有效的方式来与数十名客户和潜在客户保持

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何演变的。 一路走来，有很多失误和失败。但总体来说是非常成功的。这一策略不仅吸引了数百万访客，而且每年还吸引了数百名合格的潜在客户，从而直接促成了数百万美元的销售额。 Orbit 年收入达 700 万美元， 为 48 位 Orbiteers 及其家人提供支持，所有这些都采用 100% 内容驱动的营销方法。 我们不做广告。 许多企业都有类似的策略和结果。这并不是一个罕见的故事。这是一种 B2B 内容策略的演变。 第一阶段：小土豆 2007-2010：

博客文章、时事通讯 我们需要一种联系。 于是在2007年一个阳光明媚的下午，我坐下来写了三篇文章。几个月后我们开始发表这篇小文章。是的，它还活着。 这并不是一项非常具有战略意义的努力。这根本不是一个计划。但它确实具有内容策略的一些基 手机号码数据 本要素：主题、格式和频率。 博客文章（不规则间隔） 这些都是短文，每隔一两个月发布一次，主要是与网站相关的主题：网站策划、移动网站等。当然，这些主题与我们



的服务直接相关，但从来没有促销。 电子邮件通讯 该列表首先列出了我们从直接联系中获得的 250 个地址：客户、朋友、家人、我们在社交活动中遇到的人。我们亲自见过这个名单上的每个人，所以电子邮件的打开率非常惊人。70% 的收件人打开了第一封电子邮件。 这就足够了。它实现了与现有联系人保持联系的目标。即使他们没有点击阅读这篇文章，发送电子邮件也有助于让我们牢记在心。我们没有投入太多时间，所以我们很高兴看到观众的反馈。 将您的期望与您的努力结