会在尚未准备好

fekasan644@fash

这对于能够识别高质量的销售线索并提供给您的销售团队至关重要。但它到底涉及什么？应该评分什么以及如何评分？想要更深入地挖掘吗？ 01. 好吧，我们咬吧。什么是领先得分？ 潜在客户评分是一种前景评级技术，用于检测那些处于购买周期中的潜在客户。我们称之为现成购买 – 或 MQL。这使得销售代表只能处理营销部门发送的“热门线索”，而不投入的受众身上浪费时间和精力。

从历史上看，销售人员使用“A、B、C”等级来评估他们需要关注的 电话号码数据 销售线索。这是定性而非定量的评级。只要处理的线索不多，就不会太耗时。然而，随着数字营销和入站营销策略的实施，数字增长得非常快。销售人员如何才能跟上？ 这就是潜在客户评分发挥作用的地方：它的目的是从庞大的受众中分类和识别哪些潜在客户应该由销售团队尽快处理。简而言之，潜在客户评分是评估潜在客户的成熟度以及我们的产品或软件对目标受众的适用性的能力。




虽然潜在客户评分规则有多个级别可以实施，但重要的是要知道，大多数时候，公司每月产生的潜在客户不会超过一百个，因此没有必要实施非常复杂的规则来识别哪些是最热门的潜在客户。事实上，你做得越复杂，大多数时候它运行起来就越不顺畅。让我们看看如何确定哪些规则应适用于您的策略。 区分行为评分和人口统计评分 有些线索比其他线索更好。根据您的活动，某些潜在客户将自动偏离目标。