以及他们将采用的选择供应商的流程

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什么是入站营销以及它如何改进您的销售流程 大卫 作者 达维德·福纳西罗 数字营销顾问 发布日期 2022 年 7 月 1 日 视频播放器 00:00 07:28 如今，有一种新的更好的方式来获取、吸引和留住客户：这就是入站营销。入站营销是一种经过数字时代测试的方法，可让您加强与客户的关系并获得新客户。视频摘自网络研讨会：“在新常态下进行数字化转型以增加销售额”。 什么是入站营销？ 入站营销（Inbound marketing）一词是指以被潜在客户发现为中心的营销方法，与广告形成鲜明对比，广告是一种基于促销信息，扰乱潜在客户所在时刻的方法（也称为出站营销）。做其他事情。 例如，当我们在 YouTube 上观看视频时，我们看到某个产品的广告，此时我们无法很好地观看视频，这让我们感到不安。



在这一时期，所有纯粹的商业活动，例如商业电子邮件，在很大程度上都被忽视了，而帮助人们决策过程的电子邮件甚 日本 WhatsApp 号码数据 至社交通讯却取得了更大的成功。 入站营销方法论 入站方法允许您编纂吸引新人员、潜在客户到专有渠道的流程。 入库流程 目标是增加每天和每月登录该网站的用户数量，因为他们在决策过程中的那一刻（他们还没有准备好购买或联系的那一刻）找到了有用的内容销售人员开始谈判，但他们正在努力解决疑虑，他们正在做研究，他们正在试图了解他们有哪些不同的选择。因此，他们独立地告知自己，他们正在寻找他们认为权威的来源，使他们能够建立自己的决策资产 。 将未知用户转化为潜在客户 入站关注的第二个基本活动是将我们不认识的用户转变为潜在客户的能力。 领导者是我们了解一些信息的人：名字、姓氏、电子邮件、他在公司中扮演的角色、他工作的公司、公司有多少员工等。所有用于丰富个人资料并且在商业阶段启动谈判也有用的信息。





我们每天都会看到几个网站，其中许多网站尚未引入生成潜在客户的功能，例如向用户提供与其相关的内容并提出交换，其中包括让他们向他们提供电子邮件。 这位用户是否因为向我们提供了准备与销售人员交谈的电子邮件而成为潜在客户？也许还没有，所以我将不得不尝试与这些已被引入数据库的人一起工作，以帮助他们进行决策过程，直到他们准备好与销售人员交谈，销售人员将在谈判过程中陪伴他们直到他们将其转化为客户，然后增加购买周期。 购买周期：买家旅程 在一个流程下管理所有这些活动使我能够了解在流程开始时我需要多少人才能获得中长期维持公司所需的客户。 这意味着： – 在自有渠道上获得更多流量； – 将流量从用户转变为潜在客户； – 能够收集其他信息，使我们能够对他们进行资格鉴定，无论他们是否是有趣的潜在客户，因为他们对我们的报价感兴趣，或者他们是否已退出市场。 一旦我了解了领导者并能够对他进行简介，最了解他的商业部分就会发挥作用，与此人建立关系并进入谈判。