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由於我們處於假設的世界中，如果我們願意，我們也可以假設我們需要多少 MQL、SQL 和客戶端。這對溝通計畫來說並不是那麼有用，但這是一個毫無疑問應該出現在行銷計畫中的事實。 客戶、市場、競爭對手分析 你知道你的客戶是誰嗎？你知道他們想要什麼嗎？他們的目標是什麼（待完成的工作）？您知道他們讀什麼、尋找什麼、在購買（客戶旅程）過程中遵循什麼路徑嗎？您是否有一個標準化、持續的流程來定義這些元素？我們的名字叫「發現」。


誰是你的競爭對手？他們的行為如何？你們的產品和他們 阿曼 電話號碼 的產品有什麼不同？您定義了您的價值主張嗎？他們進行多少溝通？他們是如何做到的呢？他們會進行潛在客戶開發嗎？如何？您認為競爭的概念有何價值？ 策略 沒關係，策略也會隨之而來。策略是思想的基礎，有助於理解如何朝著正確的方向前進：這意味著選擇、使用哪些工具、傳達哪些訊息、選擇哪個定位等等。 制定戰略本身並不困難。在要實現的目標、要參與的人員和獲得的回應、要選擇的手段和要採用的工具範圍內拒絕一項戰略並不是那麼簡單。



應該指出的是，戰略不能是靜態的實體，而必須（我強調必須）是流動的：最好從幾個要素開始並隨著時間的推移實施，而不是全速啟動100 項活動，但兩年後才發現99 不起作用。 我們從一些可以優先考慮的想法開始（例如根據 ICE - 重要性 - 置信度 - 輕鬆度分數），然後在衡量現有策略的同時引入新策略。 比方說，在我們的案例中，為了進行潛在客戶開發，我們選擇了一種基於教育內容的策略：我們想要考慮一個編輯計劃，幫助我們的客戶更好地了解我們公司運營的世界，以及如何在出現問題時選擇我們的產品。片刻。